民间资本探访泰山外骨骼机器人：1-5月60岁以上游客增23% 从B端到C端尚需“临门一脚”

　　从泰山中天门到南天门，需要经过险峻的十八盘，这是一段无数游客“心向往之”但“力有不逮”的“魔鬼”旅程。不过，有了可以助力登山的外骨骼机器人加持后民间资本，这一切发生了改变。

　　“此前都是乘坐索道，不敢挑战十八盘，使用外骨骼机器人后，成功挑战了一把。”“十八盘平时我用3个多小时，使用登山助力设备后，仅仅用了一个多小时，感觉省力40%。”在泰山智慧健康登山助力机器人直播间里，游客互动十分积极。

　　5月底，在红门游客中心的登山助力机器人体验馆，财联社记者看到前来租赁和体验设备的游客络绎不绝。泰山文旅集团党委副书记王厚哲向记者透露，春节过后，泰山配备的外骨骼机器人（登山助力）设备深受游客认可。据统计，今年1月1日-5月29日泰山60岁以上游客数量为30.3万人，较去年的24.6万人增加5.7万人，同比增约23%，上海、香港等地甚至推出了“登山助力爬泰山”的特色中老年旅游团。

（位于红门的登山助力机器人体验馆，财联社记者摄）

　　深圳市肯綮科技有限公司总经理余运波表示，泰山这一理想的试验场让公司外骨骼机器人大显身手，积累的数据为公司产品迭代提供了宝贵的“燃料”，但行业从B端走向C端仍需要加大产品研发力度，让其更轻、更舒适，性能更完善。“产品足够完美，才能在消费市场足够震撼。”

　　登山神器爆火

　　“听朋友说现在爬山可以带外挂了，抓紧过来体验一下。” 在红门游客中心的登山助力机器人体验馆，游客孙亚栋在工作人员的帮助下，穿戴上了一套S码的登山助力设备，并兴奋地爬楼梯尝试起来。“真的管用，一抬腿就有一股力量拉起来，攀登台阶像有人拎着腰。”

　　体验馆工作人员李铭坤对财联社记者表示，现在登山助力设备很受游客追捧，每天都供不应求，体验者更是络绎不绝。红门租赁点的设备每天循环一次以上，中天门的租赁点循环频次更高。

　　外骨骼机器人是一种结合外骨骼结构和机器人技术的可穿戴智能设备，通过与人体运动系统的协同工作，增强或恢复人体的运动能力，其本质是一种人机协作系统，帮助使用者完成更高效、更安全的动作，同时减轻体力负担。

　　今年五一，泰山、黄山、崂山等多个景区均推出外骨骼机器人辅助爬山服务，泰山景区甚至在机器人中增加紧急呼救、景点讲解等功能。电商平台上，外骨骼助力行走器的价格在数十元至上万元不等。

　　王厚哲介绍，从今年2月到“五一”前，泰山景区已投入500台登山助力外骨骼机器人，覆盖主要登山路线及游客密集区域。五一假期租赁市场火爆，整体使用率达150%。

　　据了解，目前泰山景区外骨骼机器人租赁服务覆盖核心登山路线，无论是红门至中天门，还是中天门至南天门，统一执行80元/3小时的租赁标准，单块电池续航可达8小时。“目前产品还处于快速迭代期，公司采取合作方提供设备，泰山与合作方分成的模式，这样泰山方面没有运营风险。”王厚哲表示。

（位于南天门附近的归还点。财联社记者摄）

　　“基于五一期间单日最高租赁量达700台次的火爆需求，结合市场潜力及技术迭代预期，暑期前将增至1000台，并逐步拓展至其他景区场景。”王厚哲表示，随着人们对产品认知度提升、技术完善、成本降低、应用场景拓展，预计未来3年使用率将分阶段增长。同时，越来越多景区引入登山助力设备，有助于游客养成消费习惯，推动设备使用率增长。

　　使用登山助力的主要人群有哪些？

　　根据泰山文旅集团统计，从年龄阶段看，18 - 25岁的游客占比约20%，多为好奇的大学生或年轻上班族；26 - 40岁的游客占比约40% ，他们往往工作压力大，借登山放松又担心体力不支；41 - 60岁之间的游客占比约30% ，这部分人体力下降但热爱登山；60岁以上的游客占比约10%。

　　从动因分析民间资本，超70%的游客为减轻体力负担，约40%的游客为提升登山体验，30%的游客是为了追求科技感。

　　应用成产品迭代催化剂

　　对于新的科技产品来说，示范场景对产品迭代、升级至关重要。有示范带动性的重大场景，往往会变成产业风景。

　　外骨骼机器人并非中国首创，据一位业内人士透露，冰岛、日本等国家十几年前就有类似产品，不过只应用于很小众的专业领域，产品迭代速度很慢，一直未能普及。

　　肯綮科技与泰山的结合，属于外骨骼机器人首次大范围的应用。“目前，泰山拥有的500台外骨骼机器人，在世界范围内，都是单一最大应用场景。”王厚哲说。

　　在春节前，泰山文旅与肯綮科技进行了长时间的测试，不断完善相关功能，一步步解决体积过大、穿戴不方便等问题。“比如说拉杆来回动的时候，幅度太小可能反弹不回来，为此，我们在后边放置了一个支点解决了这个问题。”王厚哲表示。

（游客体验外骨骼机器人。财联社记者摄）

　　根据最近几个月的使用经验来看，还有哪些改进、升级迭代的空间？

　　王厚哲总结，基于用户反馈及技术调研，登山助力设备还需要进一步轻量化，提高便捷性；根据人体工学改进升级，优化绑带和固定装置设计，采用柔软透气材料，增强调节灵活性使其佩戴更加舒适。此外，设备可增加导航导览模块、实时语音讲解、心率监测等健康辅助功能。同时合理布局增加服务点位方便租赁。

　　肯綮科技负责人余运波也感叹，以前外骨骼机器人应用场景太单一，适用人群数量太小，对数据的采集、算法的优化起到的推动作用较弱。公司和泰山的合作属于“天作之合”，泰山为公司产品提供了一个非常好的一个产品体验使用场景，并借助泰山知名IP迅速完成了一波市场教育。

　　“如此理想的一个产品试验场，对公司的产品的算法以及产品的迭代改进都有非常大的帮助。每一个游客的每次登山数据，都是我们优化算法可复用的算力燃料。”余运波表示，先让产品用起来，才会有更多的验证和数据，最终实现商业化闭环。

　　上市公司涌入

　　根据行业信息，外骨骼机器人的方式有多种，按适用部位分类，可分为上肢外骨骼机器人、下肢外骨骼机器人、腰部外骨骼机器人、全身外骨骼机器人。按应用场景分类，外骨骼机器人可分为康复型外骨骼机器人、工业用外骨骼机器人、军用外骨骼机器人、消费型外骨骼机器人等。

　　在产业资本看来，上述每一个场景都对应庞大的市场，外骨骼机器人整体市场空间极为可观。

　　仅拿养老领域来说，当前全球人口老龄化问题不断加剧，世界卫生组织预测，2020-2030年，全球 60岁以上人口将从10亿人增加到14亿人。随着年龄增长，许多老人会出现关节疼痛、肌肉力量减弱等问题，导致行走困难。外骨骼机器人可以通过提供额外的支撑和动力，帮助老人更轻松地行走，减少关节负担，提高行走的稳定性和舒适性。

　　此外，我国《“十四五”国家老龄事业发展和养老服务体系规划》提出，要促进老年用品科技化、智能化升级，加快人工智能、脑科学、可穿戴等新技术的应用。发展外骨骼康复训练、运动肌力和平衡训练等康复辅助器具。随着政策的支持和技术进步，未来外骨骼机器人在康养领域的渗透率有望持续提升。

　　春江水暖鸭先知。在此赛道深耕十年之久的肯綮科技明显感觉到行业的脉动。余运波说，自今年以来，公司的订单相比去年有巨大的增加和提升。“目前，公司的产能较之前提升了很多，但仍然无法满足市场需求，未来我们将继续提升产能。”

　　此外，行业内先发企业杭州程天科技发展有限公司、上海傲鲨智能科技有限公司、优龙机器人有限公司相继宣布完成新融资，资金重点用于研发迭代、场景开拓、产线扩建方面升级等。

　　针对的这一潜在的庞大新兴市场，上市公司自然不会错过。财联社记者梳理发现，卧龙电驱（600580.SH）、振江股份（603067.SH）、精工科技（002006.SZ）、探路者（300005.SZ）、中超控股（002471.SZ）等十余家上市公司宣称已经在外骨骼机器人产业进行了布局。

　　日前，卧龙电驱在互动平台透露，其消费级智能外骨骼机器人样机正在内部测试。

　　振江股份证券部工作人员对财联社记者表示，预计公司子公司的外骨骼机器人预计今年下半年或明年上半年进行小批量生产，首批产品预计在千台规模。主要进行推广试用，获取用户反馈，并进行迭代，重点方向是公司内部车间试用和景区投放。

　　精工科技证券部工作人员表示，截至5月底，公司已经研发出来第一代外骨骼机器人样机，不过重量不符合目标，目前正在研发第二代产品。公司将持续开展多关节外骨骼助力机器人等的研发，未来形成机器人产品的多品种、系列化、产业化的研发目标。“第一代产品重量约为3公斤，二代会进行减重，减重幅度看研发结果。公司未来会生产碳纤维辅材，解决外骨骼机器人原料问题。”

　　5月21日，翔宇医疗在互动平台表示，公司重点打造的便携式外骨骼助行机器人已进入小批量阶段，预计年内取得医疗器械注册证、上市销售。同月，伟思医疗对外回应，“目前公司外骨骼机器人为医疗康复用器械，并非（近期市场热捧的）消费类产品”。

　　toC仍差“临门一脚”

　　4月，程天科技在淘宝上架了一款售价为2500元的消费级外骨骼机器人，面向个人用户销售，上新短短15秒，几百台库存就宣告售罄，这在一定程度上说明消费级市场需求开始释放。但从行业整体商业化进程来看，眼下国内外骨骼机器人企业未大规模放量。

　　业内人士认为，一方面，产能是行业限制因素；另一方面，外骨骼机器人在功能性、舒适性、性价比等方面距离C端爆发的“奇点”无限接近，但仍有一步之遥。

　　有行业观察人士表示，现在市面上的C端外骨骼机器人看上去种类繁多，但是基本上都存在这样那样的问题。“有的采用物理助力，仅仅可以做到省力10%，平地走路或许可以用用，爬山几乎没有效果；还有的仍然太重，不够轻便。此外，有的产品算法不够优化，很容易让使用者摔跤。”

　　余运波同样认为，未来，外骨骼机器人各个环节都有可能降低成本，降本在一定程度上能够推动整个产业发展，但当前整个产业发展的最大障碍并不是成本，而是对这个产品的认知。

　　“目前公司的研发重点仍然是让产品的性能体验更好。现在的产品远远没有达到我们理想的状态，未来的产品要非常的轻薄、智能、善解人意，以及比较时尚，而且符合户外使用的各种比较良好的体验。”余运波说，这些方面都需要行业一起努力，将理想照进现实。

　　为此，肯綮科技今年研发投入“翻倍不止”，公司也继续处于微亏状态。“现在最重要的要把产品质量搞好、性能搞好，产品的用户体验以及跟应用结合程度做好，从单纯的旅游租赁转向C端销售，打造下一个爆款的应用，做到这一点，未来几年内公司肯定可以盈利。”余运波表示。

　　“C端是数亿用户的规模，远远大于租赁市场。包括肯綮科技在内的企业会持续的向C端去引爆，这是外骨骼机器人这一产业的下一个重要时刻。”上述观察人士表示。

　　王厚哲也表示，如果登山助力设备最终能转化为登山裤一样的形态，旅客接受度和普及率会指数倍增长。